我公司成立的初衷就是計劃在未來幾年開拓北方“京津冀”市場，全面落實總公司建立千城百地、全國區域布局的發展戰略。尋求高層次資源合作，探索業務發展新模式，重點開拓國企、央企等資源，并建立長期穩定的合作伙伴關系。

　　在全面打開天津檢測市場的同時，北京、河北、山東等周邊地區作為我們的大后方，盡量去輻射，去深入開墾，去年年底接到北京五維某演播廳的詢盤，我們很是重視，立即與業主聯系，提供檢測方案、報價，因為種種原因雙方一直沒有達成共識，但是只要有一線希望我都不會放棄，定期跟蹤、盡力維護，雖然過程有些過山車一樣起伏不定，但最后還是因為一份信任和肯定收到滿意的答復，合同簽訂只是信任的開始，后期的檢測和報告也爭取做到讓客戶滿意。

　　通過一個項目，認識一個朋友，開辟一方城池，演播廳承載力檢測項目共計5200平米，本次檢測的主要內容是演播廳建筑圖、結構圖測繪;主要結構構件的材料強度檢測;演播廳受檢區域使用荷載的調查;結構完損狀猊檢測；主體結構的變形捭測；承載力計算，對于我們我公司來說也算是一大單，從此正式進軍北京檢測市場，是個好的開始。

　　本次項目歷經5個多月，客戶最終選擇我們，能簽單成功主要還是因為客戶對我們的信任和對鈞測的認可，在項目談判的過程中坦誠相待、誠信對人起至關重要的作用，我們一舉一動是代表公司的，一個誠實的營銷人員背后必然是一個重誠意、有實力的公司。還有一點特別重要的一點是加大感情投入，和客戶處成朋友，從客戶說的每一句話中捕捉重要信息。

　　好事多磨，只要堅持不放棄，當我們感覺山窮水復疑無路時，再堅持一下總會有柳暗花明的那一天。