近日，河北石家莊合作伙伴再下一城，拿下了河北體育館LED大屏安全檢測，這個項目我并沒有做過多的了解，但是在于和他們的溝通當中，他們說近期是拿下了當地一大批的LED大屏安全檢測，這對于公司來講，又是打響招牌的一個良好契機，不管是上海，我們想著每個地方留下我們公司的足跡。

　　對于我們來說，新市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題。新區域開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對于一些成長中的企業來說，新區域開發的多少與質量的好壞則是衡量營銷人員個人能力的唯一標準。

　　對應市場拓展，我覺得我們需要做到知己知彼，百戰不殆。首先是知己，了解自己的營銷模式，不斷加強自身的業務學習，體現專業的一面更是要和合作伙伴及客戶交朋友。然后是知彼，我分幾點來說：

　　（1）風土人情：包括目標市場的人文環境、所處地理位臵、人口數量、經濟水平、消費習慣等。

　　（2）市場狀況：主要指市場規模及競爭對手分享，競爭對手分享包括規格、價位、響應速度、推廣情況、中標情況，好的營銷方式我們當然可以借鑒。

　　（3）區域公司情況：主要了解區域公司的定價標準，現場檢測規范，自己的響應速度，現場人員配備情況，最好是再了解一下當地工作人員的薪資情況！

　　通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握第一手的信息資料，確定潛在客戶。在尋找潛在客戶和合作伙伴的同時，深入了解當地市場，幫助我公司在每一個地方都能保持生根發芽。

　　但是根據行業的風險性，我們不能盲目的求快，在市場拓展的時候，選擇合作伙伴的時候，也要有一定的門檻，前段時間的長沙房屋倒塌事件就給我們檢測行業敲響了警鐘，做企業要有敬畏心，不能什么樣的活都接，什么樣的活都干，企業發展和市場拓展也是如此。